Современные тендеры в Украине
В современной Украине тендеры занимают достаточно существенный объем рынка, будь это строительство, реклама или поставка товаров. Но как показывает практика зайти на этот рынок достаточно тяжело, ведь он требует не только квалификации сотрудников но и существенную просадку по стоимости.
Далеко не все задумываются о том, как можно получить больше денег и начать зарабатывать на тендерах, а не участвовать.
Анализ тендерной документации
Анализ документов важнейший момент, который имеет прямое влияние на то, будете ли вы участвовать и имеете ли возможность победить в тендере.
Для легкого определения шанса получения тендера иногда достаточно просто посмотреть на большое количество сертификатов ISO – чем их больше, чем дороже для новых участников рынка вход на тендер, и тем больше шанс того, что тендер складывался под конкретную компанию.
Ключевые факторы участия в тендере
То, что тендер пишется под конкретного участника не всегда плохо для опытного игрока, иногда это большой плюс, ведь тогда в цену заложен кэшбек заказчику, и при справедливой цене конкурент останется в минусах и откажется от тендера. Таким образом, один раз получив сертификаты, вы получаете возможность соперничать даже с теми, кто сначала готовил этот тендер для себя.
🔥 Не відкладайте
Потрібна сертифікація ISO?
Щороку вимоги до тендерів стають жорсткішими. Компанії без ISO втрачають контракти на мільйони гривень. Ми допоможемо отримати сертифікат за 5 робочих днів.
Подготовка тендерной документации
Это – самый важный момент после анализа. Плохо подготовленная тендерная документация может уничтожить ваши шансы победить в тендере даже в том случае, если у вас лучшая цена, сроки и вообще 100% отсрочка оплаты. Для подготовки лучше выделить больше времени, чем необходимо, выписать все непонятные или сомнительные моменты из ТД на отдельное письмо и пройтись по ним дополнительно. Часто бывают необычные документы, например – письма-подтверждения, технические условия на услуги, разные сертификаты, которые в принципе никому особо не нужны.
Проверка тендерной документации
За годы работы в этой сфере мы встречали много случаев, когда банально “замыленные” глаза сотрудника помогали конкурентам победить. Просто не заметил, забыли подписать, прикрепили не тот документ, думаю, все с этим сталкивались. Мы рекомендуем чтобы проверкой занимался посторонний от этого сотрудник, которому достаточно дать простую задачу – “найди ошибки, опечатки, и проверь дату и подпись”. Даже такой дополнительной проверки будет достаточно для выявления ошибок основанных на невнимательности и усталости тех, кто готовит ТД.
Прочитать больше о сертификатах ISO и других документах, которые довольно часто встречаются в тендерах, вы можете по ссылкеСертификация ISO 9001:2015
